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大迈芝麻成功上市 颠覆性营销模式获验证

2017-04-17 14:54 新浪南京汽车 0

  4月7日,大迈芝麻产品南京发布会现场,众泰大迈新能源运营中心总经理高江涛宣布,大迈芝麻将摒弃传统的汽车销售模式,借助互联网思维打造“两级火箭+创客计划”渠道销售模式。这一创新性的模式,在芝麻石家庄上市活动中得到了首次验证。

  (众泰大迈新能源运营中心总经理 高江涛先生)

  4月16日下午,“大迈芝麻石家庄全国首站上市暨抢订大会”在河北石家庄隆重举行,发布会现场,500多名来自石家庄各地的“芝麻粉”(芝麻意向客户)“芝麻酱”(订金客户)以及“芝麻创客”(已成交客户)齐聚一堂,抢购数量有限的芝麻产品优惠购买权,现场火爆异常,反响热烈,最终创下单日销售105台的骄人记录!

  如此成绩的取得,正是验证了大迈芝麻所推行的“两级火箭+创客计划”模式的可行性。

  “两级火箭”缔造渠道网络新模式

  所谓“两级火箭”模式,即在全国主要城市范围内建立“中心店”,在中小型城市则建立“卫星店”。目前大迈芝麻计划在全国范围内铺设30家中心店以及970家卫星店,完成后将覆盖全国多级市场。

  举例来说,石家庄润通汽车租赁服务有限公司(下简称润通汽车)作为大迈芝麻在石家庄市合作的唯一中心店,将承担起领取地方补贴、物流中心、培训中心、金融支持等七大项功能,而其他卫星店则主要负责用户体验以及交车环节。通过中心店和卫星店这两大类店面的交互配合,完成芝麻产品从厂商到用户的交付工作。“不管是中心店还是卫星店,都将做到轻资产运作。坚持店面轻资产、库存轻资产,人力轻资产将是我们渠道建设的三大基本原则。“高江涛表示。

  “目前国内汽车市场普遍存在三大痛点,即渠道下沉困难、渠道效率低和渠道专业性不足。毫不夸张的说,这三个问题也正是业内人士都头痛的问题。”石家庄润通汽车服务有限公司董事长李憓洁说,“芝麻团队提出的‘两级火箭+创客计划’销售模式,能够有效实现店面、库存、人力等的轻资产化运营,为我们经销商提供了一条真正行之有效的解决方案。”

  (石家庄润通汽车服务有限公司董事长 李憓洁先生)

  “创客计划+会销”销售模式得到验证

  高江涛提出的“创客计划+会销”模式,其实是指在线上借助真实用户口碑吸引潜在用户从而集客,同时,在线下引入会销模式完成销售。会销环节中,专业的销售顾问则能够整合资源进行“一对多”销售,这种模式也能在最大程度上降低时间成本以及沟通成本。在本次石家庄大迈芝麻区域上市会中,500余名芝麻粉丝均是通过中心店润通汽车经由线上平台聚集并邀约至发布会现场,然后通过发布会活动的举办,便可顺利完成面向500余名芝麻粉丝的销售工作。

  芝麻创客  陶丹丹

  (河北著名电台节目主持人 郑毅先生)

  产品推介环节中,河北人民广播电台交通频道汽车节目部主任、石家庄著名电台节目《老郑说车》主持人郑毅先生与众泰大迈新能源运营中心总经理高江涛先生进行了生动有趣的QA问答互动。郑毅作为资深汽车节目主持人,站在普通用户角度提出了诸多关于新能源汽车以及大迈芝麻产品相关的问题,而高江涛也针对这一系列专业问题做了通俗详细的解答,诙谐幽默的表述引发现场热议不断,将全场气氛推向高潮。

  发布会上,河北电动汽车协会专家委员会主席张森还表示,近年来,国内新能源汽车行业发展速度迅猛,国家利好政策不断推出,各项落地政策也陆续出台;与此同时,地方强有力的支持政策以及新能源汽车不限行、免摇号、高峰可走公交车道、免停车费等一系列政策的实施也为新能源汽车行业的快速发展注入了强心剂。“我相信,大迈芝麻作为凝聚众泰汽车十余年新能源造车经验、集结国内外顶尖研发团队、历时多年精心打造的两座纯电动精品汽车,必将成为石家庄城市短途绿色出行的倡导者和引领者,为石家庄蓝天白云的美好明天添砖加瓦!”张森说。

  (河北电动汽车协会专家委员会主席 张森先生)

  随着大迈芝麻在石家庄地区的成功上市,我们有理由相信,凭借强大的产品力以及颠覆性的销售模式,芝麻势必将获得越来越多经销商和终端用户的关注与青睐,而在石家庄打响的这完美的第一枪,也将为芝麻未来全国遍地开花奠定更为坚实的基础!

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